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ToB销售铁军养成记：4大狼性文化锻造高绩效团队在ToB销售战场，客户决策链条长、需求复杂，单打独斗难成气候，唯有打造一支目标一致、执行力强、敢于攻坚的狼性团队，才能突破业绩天花板。以下4大核心文化，是锻造ToB销售铁军的关键密码。一、目标咬合：让全员成为“业绩共同体”狼性团队的核心在于目标高度统一。ToB销售周期长、...
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如果你刚进去销售行业没多久，这时候口才也不好，对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这五句销售话术，你也能够快速成为销售高手。第一句：对预算不高，钱不充足的客户，一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，这种类型的客户，他们只关注这款产品的实际好处有哪些，而且还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。第...
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。在销售人员的心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下为你介绍排除客户疑义的几种成交法：1、客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机...
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销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致没客户，都要一并查杀！1、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给销售人员下订单的人，销售人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售人员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销...
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心得一：销售员工作心得体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生...
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很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简...
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TOB销售制胜秘诀：建立深度信任关系，做客户最可靠的业务伙伴在竞争激烈的TOB市场中，销售的核心早已超越单纯的产品交易，建立深度信任关系成为赢得客户、稳固合作的关键。只有成为客户最可靠的业务伙伴，才能在复杂的企业决策链条中脱颖而出。一、专业能力是信任的基石TOB客户更关注解决方案的专业性与可靠性。销售需对行业趋势、产品...
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1一段主任：接收订单、产前准备目标：接到生产部下达的订单，做好车间的产前准备，确保生产有序的展开。1、接受生产部下达的生产订单，做好投产前的各项准备工作。比如对人员的工艺培训，技术疑难讲解和了解原辅料配备情况等。2、合理的分配生产人员、生产设备，将生产任务落实到各班组。3、组织生产，人员到位率达90%以上，确保生产作业...
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俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几...
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仓库负责人一直强调要做好仓库管理，但是什么样的仓库管理才是好的管理？做到什么水平才算是好的管理？有没有切实有效的指标呢？答案当然是肯定的，没有量化就没有标准，仓库管理的量化考评，能够有效提升仓库的管理效率，解放公司资金，获得最大化的收益。KPI即关键绩效指标，又称主要绩效指标、重要绩效指标、绩效评核指标等，是指衡量一个...
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破解ToB销售困局：9大成交机会点与6个促单实战策略在ToB销售中，冗长的决策流程与复杂的需求往往让销售举步维艰。但客户总会释放成交信号，掌握9大机会点与6个促单策略，便能打破僵局，高效成单。一、精准捕捉9大成交机会点当客户开始深度探讨业务痛点，如直言“现有系统导致成本激增20%”，意味着其已产生强烈的解决方案需求；透...
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攻克B端客户抗拒点！三大黄金话术打破销售僵局
在B端电话销售场景中，客户的拒绝是家常便饭。“我们暂时不需要”“预算不够”“现在合作时机不成熟”……这些常见的抗拒点，往往成为销售路上的绊脚石。但优秀的B端销售深知，客户的拒绝并非终点，而是深入沟通的起点。掌握三大黄金话术策略，不仅能化解客户抵触情绪，还能将僵局转化...
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管理是一场充满智慧的修行，既需要“管”的魄力，也离不开“理”的艺术。很多管理者如同不停旋转的陀螺，从晨光熹微忙到暮色四合，手机消息弹窗不断，办公桌上文件堆积如山，喉咙因频繁沟通而沙哑，却常常发现团队效率如同陷入泥潭，迟迟无法提升。这究竟是为何？其实，问题往往隐藏在那些看似忙碌却收效甚微的管理动作中，就像驾驶着一辆载满货...
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No.1不要给客户太多的选择机会客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对客户需求，只推二到三个同类产品，比较销售，但对所推的产品优劣一清二楚。No.2不要给客户太多的思考机会客户考虑越多，可能就会发现产品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的要适当。（大胆提方案与建议）No.3...
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销售人员十大黄金观念：
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信...
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掌握这8个B端销售信号，轻松推动客户成交在B端销售中，精准识别客户成交信号是拿下订单的关键。当客户释放以下8个信号时，正是推动成交的绝佳时机。主动询问细节：客户不再泛泛而谈，开始追问产品技术参数、定制方案，如“能否适配我们的业务系统”。这表明客户对产品有深入了解的需求，销售应结合其业务痛点，展现产品适配能力。谈及预算...
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在销售过程中，最令人焦虑的时刻莫过于客户说我需要考虑一下。这句话往往让销售人员陷入被动等待，最终可能错失成交机会。但真正的销售高手知道，这恰恰是扭转局面的关键时刻。本文将揭示六句威力强大的回应话术，帮助你在客户犹豫时当场促成交易。1.我完全理解您需要时间考虑，能分享一下您最关注的是哪方面吗？心理学原理：运用同理心建立信...
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每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己...
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现在微信已经是个人交往、交友甚至商务沟通中必不可少的信息互通网络工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考虑下增加自己所做工作的业绩成交机会呢？销售人员所跑的小区、家装公司、泥水工、设计师、工程商，这些都是可以用微信加以沟通交流的，主动权完全可以掌握在自己手里。微信营销渠道模式细分：一、知道对方号码要想知道对方的微信...
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当抱怨敲响门，是危机还是转机？在深圳某高端家具展厅，设计师李明盯着第7版被推翻的设计稿，指尖的铅笔在纸上戳出褶皱。客户陈女士皱着眉说：这个转角柜还是不够省空间，我家孩子总被桌角撞到。窗外的阳光斜切过她眉间的纹路，李明突然注意到她手机屏保上，女儿在小户型客厅里蹒跚学步的照片——那是被现有家具挤压得略显局促的空间。这样的场...
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在数字化社交时代，微信已成为我们日常生活中不可或缺的沟通工具。然而，不当的聊天行为往往会让人感到不适甚至反感。以下是微信聊天中最令人反感的七种行为，希望你能避免这些社交雷区。1.无预警的语音轰炸表现：不事先询问对方是否方便，连续发送多条长语音消息。问题：-语音消息需要更多时间处理，不如文字一目了然-在公共场合或会议中不...
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在销售过程中，我没钱可能是销售人员最常听到的拒绝理由之一。面对这种情况，普通销售可能会直接放弃，而营销高手却能巧妙化解，最终达成交易。本文将分享6个专业营销人员常用的应对策略，帮助你在遇到没钱的客户时，依然能够顺利成交。1.价值重塑法：让客户重新认识产品价值核心思路：当客户说没钱时，往往是因为他们没有充分认识到产品的价...
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在销售行业，最令人焦虑的莫过于没客户。没有客户意味着没有业绩，没有业绩意味着收入不稳定。但真正优秀的销售高手都明白，客户不是等来的，而是通过系统方法吸引来的。今天，我将分享七条经过验证的铁定律，帮助你在销售道路上不再为客源发愁。铁定律一：精准定位你的理想客户问题根源：很多销售抱怨没客户，其实是因为他们找错了对象。解决方...
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一般来说，在认识顾客的时候，都会加顾客微信好友，这是为了能利用微信这个平台，达到更好做销售的效果。如何利用微信吸引更多顾客呢？我这里有几招超实用技巧，一起来看看吧！朋友圈不要只有广告1经营好自己的朋友圈，别老是发广告！如果你在做微商，建议你要么不加顾客的微信，要么就将顾客进行分组，在发送微商广告时，设置顾客组为不可见...
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